Aprender cómo funcionan las ventas de propiedades puede ayudarle a ser un comprador inteligente o incluso a realizar su propia venta de propiedades. Las ventas de propiedades crean la oportunidad de exhibir los artículos personales de un individuo o familia a un precio que puede ser más asequible, aunque generalmente no tan bueno, como una venta de garaje o de garaje. Ya sea que esté planeando comprar o vender, hay algunos consejos útiles para la venta de propiedades que debe tener en cuenta.
¿Qué son las ventas de bienes inmuebles?
Una venta de bienes es una venta privada que generalmente ocurre en la casa de un individuo, una casa heredada o únicamente en línea. A menudo tienen lugar porque una familia o un individuo quiere o necesita liquidar tantos activos como sea posible en un corto período de tiempo. Las ventas de propiedades suelen estar abiertas al público y se anuncian para atraer a una multitud de compradores serios. Por lo general, se llevan a cabo durante un período de tres días, comenzando el viernes y terminando el domingo, y los precios, así como el inventario, disminuyen para el último día de la venta. Algunas ventas de propiedades también pueden incluir propiedades reales, automóviles y embarcaciones disponibles para comprar.
Razones para realizar una venta de propiedad
Comprender cómo funcionan las ventas de propiedades significa tener una idea de las razones detrás de ellas. Suelen implicar un cambio de vida importante. Las ventas de bienes pueden tener lugar por varias razones:
- Debido a una muerte en la familia
- Debido a un divorcio
- Porque una familia o individuo quiere rehacer su casa
- Porque una familia o individuo está planeando mudarse
- Porque una casa fue heredada de un miembro de la familia que falleció, se mudó a un centro de atención al final de la vida o estuvo hospitalizado a largo plazo
Cómo la gente encuentra ventas inmobiliarias
Las ventas de propiedades generalmente se anuncian en sitios específicos y/o se colocan carteles alrededor de un vecindario local para notificar al público. Las personas a cargo de la propiedad pueden realizar su propia venta de propiedad o contratar una empresa para ayudar con la puesta en escena, los precios, la publicidad, las ventas y la limpieza. Esa empresa también suele encargarse de la promoción de la venta.
Qué esperar al comprar en una venta inmobiliaria
Una venta de propiedad tendrá un inventario más grande que una venta de garaje, jardín o etiqueta, y los artículos pueden ser un poco más caros, aunque más baratos que comprarlos al por menor. Los artículos estarán marcados con una etiqueta de precio y es posible que algunos artículos no estén a la venta. No dude en preguntar sobre descuentos, hacer una oferta un poco menos costosa o preguntar sobre los artículos que no están marcados para la venta y que le interesan. Espere multitudes más grandes el primer día y multitudes más pequeñas y menos inventario cerca del final de la venta. Una venta de bienes se diferencia de una venta de garaje o una tienda de segunda mano en las reglas y la etiqueta esperadas.
Etiqueta y reglas de venta de propiedades
Las diferentes ventas de propiedades tendrán reglas y regulaciones únicas. Si tienes dudas, consulta las reglas específicas para comprar cuando llegues. Las reglas pueden dictar una política de "primero en llegar, primero en ser atendido" dependiendo de la venta en particular. Algunas ventas de propiedades darán números que dictarán cuándo puede ingresar la propiedad para explorarla. Pregunte también sobre las restricciones de estacionamiento en el vecindario para que no reciba una multa mientras navega por la venta de propiedades. Tenga en cuenta estas pautas de etiqueta:
- No traigas un bolso grande ni un bolso de mano; en lugar de eso, trae un bolso pequeño o simplemente tu billetera.
- Si estás considerando comprar un artículo pequeño, debes llevarlo contigo para no correr el riesgo de que otra persona lo compre.
- Para artículos más grandes, notifique a alguien que esté trabajando en la venta que desea comprar un artículo grande para que pueda marcarlo como vendido.
- Negociar cortésmente. Puede preguntar acerca de pagar un precio más bajo que el que dice la calcomanía, pero no espere pagar tan bajo como lo haría en una venta de garaje o de garaje.
- Esté preparado para tomar artículos de inmediato a menos que haya llegado a otro acuerdo. Algunas ventas de propiedades le darán un período de gracia de unos días antes de tener que recoger un artículo grande comprado.
- Traiga efectivo a menos que sepa que la venta aceptará tarjetas de crédito.
¿Qué pasa con las sobras de la venta de propiedades?
Si buscas un descuento, dirígete a la oferta el segundo o último día, pero debes saber que el inventario puede ser significativamente menor. Después de ese punto, los restos de la venta de la propiedad pueden entregarse a familiares o amigos si así lo desean, almacenarse, venderse en un mercado de pulgas o subastarse. También podrán ser donados. Muchas empresas de donaciones recogerán artículos más grandes si así lo solicitan.
Realizar una venta inmobiliaria exitosa: cómo funciona
Si está planeando la venta de una propiedad, debe tener en cuenta algunos consejos que pueden ayudarle a crear un evento exitoso y bien organizado. Cuanto más comprenda cómo funcionan las ventas de propiedades, más podrá ganar con su venta.
¿Vale la pena la venta de una propiedad?
Tenga claro cuánto espera ganar con la venta de una propiedad. Las ventas de propiedades generan un promedio de $11,000, y algunas ganan significativamente más o menos dependiendo del tamaño de la propiedad y/o la demanda de lo que se vende. Si tiene artículos que valen más de $10,000 y/o un patrimonio grande, una venta de bienes puede ayudarlo a descargar artículos a un ritmo más rápido de lo que probablemente podría hacerlo de otra manera. Las ventas de propiedades pueden requerir mucho trabajo para planificarlas y organizarlas, especialmente si las hace por su cuenta. Si tiene muchos artículos de alto precio que le gustaría liquidar, puede considerar programar una reunión de consulta gratuita con un servicio de venta de bienes para ver si realizar una venta de bienes es el mejor curso de acción.
¿Cuándo es el mejor momento para realizar una venta de bienes?
No existe una respuesta correcta sobre el momento oportuno y, dependiendo de las circunstancias, es posible que no tengas otra opción. Algunos argumentan que el mejor momento para realizar una venta de propiedades es en invierno, cuando hay menos competencia con las ventas de garaje y garaje. Otros señalan que no existe una forma correcta o incorrecta de realizar una venta de bienes. Con publicidad sólida, excelentes fotografías y una buena puesta en escena, se puede atraer a una multitud en cualquier época del año.
Sepa qué se vende mejor en una venta inmobiliaria
Las ventas de propiedades se venderán de manera diferente según la ubicación, así como los tipos de artículos disponibles. Las tendencias también pueden influir en lo que se vende en una venta frente a otra que se realiza más adelante. Los artículos que tienden a venderse bien incluyen:
- Ropa, zapatos y accesorios de diseñador ligeramente usados o sin usar
- Joyas vintage
- Muebles de mediados de siglo
- Muebles de madera maciza que se pueden retapizar
- Arte y objetos decorativos modernos
- Cubiertos
- Barware
- Electrodomésticos de cocina
Precio de artículos en una venta inmobiliaria
Si pides demasiado por artículos, no se venderán. Ponga precio a los artículos correctamente consultando productos similares en eBay y otros sitios de ofertas. Asegúrese de que sus precios sean competitivos y no demasiado altos. También puede hablar con un especialista en antigüedades o contratar una empresa de venta de propiedades para que le ayude con los precios. Asegúrese de que los artículos tengan una etiqueta de precio grande y fácil de leer. Si estás interesado en vender ciertas piezas difíciles de vender, rebaja los precios el segundo y tercer día.
Publicidad de venta de inmuebles
Necesitas hacer correr la voz sobre la venta de una propiedad. Hay varias formas de hacer esto y tiene sentido trabajar con más de una:
- Anuncio en el periódico local.
- Coloque anuncios en Craigslist, Facebook y sitios de vecindario.
- Toma excelentes fotografías de los artículos en oferta.
- Imprime folletos para exhibirlos en tu vecindario.
- Haga carteles en el jardín para que los compradores sepan el lugar de venta.
Crear un ambiente acogedor para los compradores
Una venta exitosa de una propiedad comienza con un ambiente acogedor. Estos consejos pueden ayudar:
- Asegúrate de que la casa esté limpia, huela bien y sea brillante.
- Asegúrate de que tus exhibidores tengan una sensación de limpieza y no estén abarrotados.
- Publica reglas y políticas claras para que las vean los compradores.
- Tenga personas que le ayuden, como familiares y amigos. Esto facilitará las compras para los invitados y evitará que usted se sienta abrumado.
- Establezca cajas de efectivo cerradas con llave cerca de la salida. Crea carteles para que la gente sepa dónde pagar.
- Bloquee y etiquete todas las habitaciones que estén prohibidas. Asegúrese de que las señales sean educadas pero firmes.
Haga una lista de verificación de venta de bienes
Las ventas de propiedades pueden tardar hasta tres semanas en planificarse y pueden requerir mucha organización e investigación para finalizar. Hacer una lista de tareas pendientes puede ayudarte a manejar todo de forma organizada. Estas son algunas de las tareas que quizás quieras incluir en una lista de verificación:
- Crear un inventario organizado de artículos a la venta
- Presentar precios para cada artículo basándose en artículos similares
- Reparación, limpieza y reparación de artículos a la venta
- Organizar los artículos a la venta de una manera deseable
- Publicidad de la venta de la propiedad en línea y/o con folletos vecinales
- Hacer que personas te ayuden con la seguridad, realizar ventas y pagar
- Tener un plan para los artículos que no se venden
- Estar preparado para una limpieza adecuada después de la venta
¿Debería trabajar con una empresa de venta de propiedades?
Puede resultar desalentador realizar una venta de bienes por su cuenta y existen empresas que se especializan en ayudarle. Las buenas empresas de venta de propiedades suelen tener licencia, estar garantizadas y tener buenas referencias que usted puede revisar antes de contratarlas. Estas empresas toman un porcentaje de las ventas totales (generalmente entre el 30 y el 60 por ciento) y ayudan con los precios, la instalación, la puesta en escena, las ventas, la limpieza y el manejo de los artículos no vendidos. Contratar una empresa de venta de bienes generalmente le quita mucha carga a la persona encargada de liquidar el patrimonio, pero no siempre vale la pena para una venta más pequeña o si necesita ganar una cierta cantidad de dinero con la venta.
Esté preparado para el éxito en la venta de propiedades
Las ventas de propiedades presentan una gran oportunidad para comprar y vender artículos únicos que ya están en escena en una casa. Ya sea que esté comprando en una venta de propiedades o planificando su propia venta de propiedades, su conocimiento de cómo funciona el proceso de venta de propiedades lo ayudará a navegar este tipo de venta con éxito.
