Si está buscando una oportunidad de negocio desde casa que no requiera una gran inversión inicial ni sólidas habilidades de comercio electrónico, las ventas de fiestas de negocios desde casa pueden ser adecuadas para usted. Con las empresas de venta directa, puedes vender productos desde casa a través de sitios web de redes sociales o fiestas en casa.
¿Qué es un negocio de ventas de fiestas?
También conocido como venta directa o marketing multinivel (MLM), un trabajo de ventas desde casa para fiestas incluye la venta de productos directamente a sus clientes a través de pequeñas reuniones. Existe una variedad de diferentes tipos de oportunidades comerciales de ventas de fiestas a domicilio. Varias organizaciones de ventas directas nacionales e internacionales contratan representantes de ventas independientes, frecuentemente denominados consultores, quienes comercializan principalmente sus productos a través de fiestas en el hogar.
- Como consultor independiente de ventas directas, usted es propietario de un negocio autónomo que disfruta de la libertad de trabajar tanto o tan poco como desee.
- El costo de unirse depende de las políticas de la empresa.
- La cantidad de dinero que gana se basa en la estructura de comisiones de la empresa y su volumen de ventas y/o actividades de reclutamiento.
- Algunas personas inician negocios de venta de fiestas como pasatiempo o recurso para obtener un segundo ingreso, y otras se dedican a sus negocios de venta directa a tiempo completo.
¿Qué hacen los representantes de ventas directas?
La forma principal de ganar dinero a través de una empresa de venta de fiestas desde casa es programar y realizar fiestas en casa. Una clave para el éxito en este tipo de negocio es conocer gente nueva que esté interesada en los tipos de productos que ofrece su empresa.
- Los nuevos representantes independientes generalmente piden a sus amigos y familiares que programen fiestas iniciales y reserven fiestas adicionales con los invitados a la fiesta.
- Existen incentivos para que las personas reserven fiestas, como la oportunidad de ganar productos gratis y con descuento a través de programas de crédito para anfitrionas.
- También hay consultores disponibles para aceptar pedidos de catálogo individuales de clientes nuevos y recurrentes.
- Muchas empresas ponen sitios web a disposición de sus consultores, lo que les permite tomar y completar pedidos en línea.
- Algunas empresas envían pedidos individuales directamente a los clientes y otras requieren consultores para entregar o enviar mercancías a sus clientes.
- Los representantes independientes también pueden obtener ingresos adicionales reclutando y capacitando a nuevos representantes independientes.
- Las azafatas habituales a menudo se convierten en representantes porque disfrutan de los productos y pueden utilizar el negocio para obtener productos con descuento para ellas mismas.
Lista de empresas de venta directa
Existen diferentes tipos de empresas de venta directa que atienden a hombres, mujeres, mascotas y niños. Algunas existen desde hace décadas, mientras que otras son relativamente nuevas. Las empresas más reputadas estarán acreditadas por el Better Business Bureau (BBB) y tendrán una calificación favorable, que puede consultar en el sitio web de BBB.
Principales empresas de venta directa con mayores ganancias
Según la Asociación de Venta Directa (DSA), las empresas de venta directa tuvieron más de $35 mil millones en ventas minoristas en 2018. Para saber qué empresa de venta directa, o negocio de fiestas en casa, es la más rentable, puede consultar estadísticas financieras. Estas dos listas de los 10 principales fueron compiladas a partir de información proporcionada por Direct Selling News (DSN) y Selling Power. DSN compara las ventas globales, mientras que Selling Power se centra únicamente en las ventas estadounidenses.
| Las mayores ganancias en todo el mundo | Mayor fuerza de ventas en Estados Unidos |
|---|---|
| 1. Amway | 1. Productos Avon, Inc. |
| 2. Productos Avon, Inc. | 2. Mary Kay |
| 3. Nutrición Herbalife | 3. Tupperware |
| 4. Infinito | 4. Nutrición Herbalife |
| 5. Vorwerk | 5. Amway |
| 6. Naturaleza | 6. Noevir USA |
| 7. Nu Skin | 7. Nu Skin |
| 8. Coway | 8. Arbonne Internacional |
| 9. Tupperware | 9. Cosméticos Jafra |
| 10. Vida Joven | 10. Productos Nature's Sunshine |
Negocios de fiestas en el hogar de belleza y salud
Según los ingresos y el tamaño de la fuerza de ventas, está claro que las líneas de cosméticos y cuidado de la piel de venta directa como Avon son el tipo más popular de negocio de fiestas en casa.
- Amway: fabrica y distribuye sus propios productos de nutrición, belleza, cuidado personal y hogar
- Arbonne International: una marca de salud y bienestar con productos de base botánica, que incluyen productos nutricionales y para el cuidado de la piel de Arbonne
- Avon: vende una variedad de productos que incluyen fragancias y joyas para hombres y mujeres
- Herbalife Nutrition: vende productos nutricionales que saben muy bien y están respaldados por la ciencia, como sus batidos de proteínas sustitutivos de comidas
- Infinitus: se especializa en productos herbales chinos para la salud
- Natura - Empresa brasileña de cosméticos que se enfoca en crear productos sustentables e innovadores
- Nu Skin: se centra en productos antienvejecimiento de vanguardia
- Mary Kay: los productos incluyen cosméticos, cuidado de la piel y fragancias para hombres y mujeres
- Jafra: basados en secretos de belleza del antiguo Egipto, venden productos para el cuidado de la piel, fragancias, cosméticos y productos para el cuerpo y el baño
- Young Living: un negocio de aromaterapia basado en el hogar que vende aceites esenciales junto con productos de belleza y para el hogar que contienen aceites
Empresas de cocina y decoración para fiestas en el hogar
Desde empresas de fiestas con velas hasta electrodomésticos y alimentos de cocina, estas empresas de fiestas en el hogar tienen todo lo que necesitas para cocinar, limpiar o decorar tu hogar.
- Celebrating Home: los productos incluyen arte enmarcado, cristalería y productos de fragancias para el hogar
- Cutco - fabrica y vende cubiertos de cocina, especialmente cuchillos
- Chef mimado: los productos incluyen una variedad de utensilios de cocina y platos para hornear junto con productos básicos de despensa
- PartyLite Candles: presenta velas y opciones de fragancias sin llama
- Princess House: desde cubiertos hasta licuadoras, venden todo lo relacionado con la cocina
- Scentsy: los productos tienen que ver con fragancias, desde productos para el baño y el cuerpo hasta difusores de aceite, velas y calentadores de cera
- Tastefully Simple: presenta condimentos, salsas y mezclas que facilitan cocinar u hornear
- Tupperware: se especializa en contenedores de almacenamiento para la cocina
- Vorwerk: cuenta con electrodomésticos como aspiradoras
- Wine Shop at Home - una bodega de venta directa de vinos artesanales exclusivos
Negocios de moda para fiestas en el hogar
Ya sea que quieras iniciar un negocio de fiestas con bolsos o vender lindas prendas y joyas, los negocios de fiestas de moda en casa pueden ser como una experiencia de compra privada.
- Park Lane Jewelry: vende joyas hechas a mano para hombres y mujeres
- Premier Designs: presenta joyas y accesorios para hombres, mujeres, niños e incluso mascotas
- Thirty One: se especializa en bolsos funcionales y modernos, como los populares bolsos Thirty One y accesorios de viaje
- Touchstone Crystal: presenta exclusivamente joyas de cristal de Swarovski y fiestas de abalorios donde los invitados crean sus propias joyas
¿Cómo elijo la empresa comercial desde casa adecuada?
Antes de decidir convertirte en consultor de ventas directas, es una buena idea investigar las diferentes empresas que te interesan.
- Comuníquese con los que le parezcan atractivos y solicite información sobre cómo iniciar un negocio.
- La mayoría de las empresas de venta directa brindan información por correo electrónico o en línea y también derivan a las personas a un representante local que puede responder preguntas específicas.
- Al hablar con un representante de una empresa local, tendrá una mejor idea de cómo es trabajar con esa empresa en particular en su área. Tenga en cuenta que la persona con la que está hablando puede estar algo parcializada a favor de su propia empresa.
- Cuando haya reducido su selección a unas pocas empresas, pregunte a los representantes de esas empresas si puede acompañarlos a una o más fiestas próximas.
Preguntas para hacerle a una empresa de fiestas en casa
Ya sea que esté hablando con un ejecutivo de la empresa o con representantes locales, querrá tener algunas preguntas importantes listas para comprender cada empresa.
- ¿Cuánto tiempo lleva en la empresa?
- ¿Cuántos consultores hay en tu equipo personal?
- ¿Qué tipos de capacitación local están disponibles?
- ¿Cuáles son los montos promedio de ventas de fiestas para consultores nuevos y experimentados?
- ¿Qué tipos de incentivos de contratación ofrece la empresa?
- ¿Cuáles son los mínimos de ventas mensuales o trimestrales?
- ¿Se requiere que los consultores lleven un inventario?
- ¿Cuál es la política de la empresa con respecto a las devoluciones de los clientes?
- ¿Soy responsable de declarar el impuesto sobre las ventas de los productos que vendo, o la empresa se encarga de eso por mí?
- ¿Tendré que obtener una licencia comercial?
- ¿Cuánto me costará iniciar mi negocio?
Consejos para tener éxito en las ventas de fiestas desde casa
El éxito en cualquier negocio de venta directa o mercadeo en red está ligado a varios factores. Muchas personas se ganan la vida muy bien con las ventas directas, pero lo hacen porque trabajan duro. Mucha gente no tiene éxito con este tipo de oportunidades, por diversas razones. No todo el mundo está hecho para emprender y las ventas directas no son para todos. Para ser un consultor exitoso, debes:
- Cree en los productos que vendes
- Esté dispuesto a pedirle a la gente que reserve fiestas
- Brinde un excelente servicio al cliente a sus clientes
- Ofrecer la oportunidad de negocio a otras personas
- Proporcione a sus reclutas capacitación y entrenamiento de forma continua
Trabaja duro por tu dinero
Es importante recordar que las oportunidades de ventas en fiestas desde casa no son planes para "hacerse rico rápidamente". Son oportunidades de negocio que funcionan bien para muchas personas, especialmente aquellas que disfrutan de los desafíos, como trabajar con otras personas, y no se encuentran postergando las cosas sin la estructura de un horario de trabajo establecido. Como ocurre con cualquier proyecto empresarial, el éxito en un negocio de fiestas en casa requiere trabajo duro y dedicación.
