Si se pregunta si el seguro de vida es una buena carrera profesional a seguir, hay una serie de factores a tener en cuenta. La industria de los seguros de vida es definitivamente un segmento grande y en crecimiento de la industria de servicios financieros en general. Es posible ganarse la vida bien en la industria de seguros de vida si está capacitado para tener éxito como representante de ventas, actuario o asegurador de seguros de vida.
Representantes de ventas de seguros de vida
Vender seguros de vida es el camino más común para ingresar al campo de los seguros de vida. Los agentes de seguros de vida generalmente trabajan con una comisión del 100 por ciento, por lo que la cantidad que una persona puede ganar en esta ocupación puede variar significativamente. Las personas que trabajan duro en la prospección de clientes y son buenas para cerrar ventas pueden obtener buenos resultados, mientras que otras pueden obtener pocos o ningún ingreso. Puede ser difícil ganarse la vida en este campo, especialmente al principio, pero aquellos que tienen éxito pueden ganar mucho dinero de inmediato y en el futuro.
- Como profesionales de ventas externos, los representantes de seguros de vida están exentos de la disposición sobre salario mínimo de la Ley de Normas Laborales Justas. Esto significa que su compensación puede basarse totalmente en comisiones, sin un salario base garantizado.
- Según Comparably.com, el salario promedio de los representantes de ventas de seguros de vida en los EE. UU. es de alrededor de $59, 000 por año, y algunas personas ganan mucho menos y muchas ganan significativamente más.
- La cantidad que uno gana por cada póliza vendida varía según la compañía de seguros de vida para la que trabaja. La mayoría de las empresas pagan una parte importante de la prima del primer año a los representantes de ventas (hasta el 80 o incluso el 90 por ciento).
- Los representantes de seguros de vida que permanecen en la industria también obtienen ingresos residuales de ventas anteriores, ya que una parte de las primas de renovación de cada año (generalmente alrededor del cinco por ciento) se paga a la persona que vendió inicialmente la póliza.
- El contrato entre la empresa y el representante de ventas determina cómo se pagarán los residuos. Normalmente, quienes abandonan la empresa durante los primeros años de empleo no reciben ingresos residuales por lo que vendieron.
- Los representantes de ventas de seguros de vida deben tener licencia de acuerdo con las leyes de seguros de los estados en los que solicitan negocios y venden pólizas. Por lo general, deben tener una licencia como productores de seguros.
- Los consumidores tienen opciones cuando se trata de seguros de vida; no tienen que comprar directamente a un representante de ventas de seguros de vida. Este hecho hace que este campo sea particularmente competitivo y desafiante. Por ejemplo:
- Las personas que trabajan para una empresa que ofrece beneficios a los empleados a menudo reciben un seguro de vida pagado por la empresa y pueden optar por comprar cobertura adicional del proveedor que utiliza su empleador.
- Los asesores financieros y las compañías de seguros de medicina general (como las que ofrecen cobertura para el hogar y el automóvil) a menudo también venden productos de seguros de vida. Es probable que muchas personas le compren a alguien con quien ya tienen una relación.
Actuarios de Seguros de Vida
El análisis de riesgos es un aspecto importante de la industria de seguros de vida. Los actuarios son un tipo especial de analista de negocios que se enfoca en el riesgo y la probabilidad en relación con el tipo de póliza de seguro que vende una empresa. Para los seguros de vida, el trabajo de los actuarios implica analizar factores que impactan la probabilidad de que una compañía tenga que pagar una póliza, dados ciertos criterios, como edad, peso, fumador/no fumador, ocupación, historial médico, etc.). Determinan qué tarifas debe cobrar una compañía de seguros de vida por las pólizas que caen dentro de ciertas categorías de riesgo.
- Según la Oficina de Estadísticas Laborales (BLS), el salario medio de los actuarios (en todos los tipos de seguros) es de más de 111.000 dólares al año. ZipRecruiter indica que el salario medio anual de los actuarios de seguros de vida ronda los 107.000 dólares.
-
Trabajar como actuario requiere un título en>
Hombre irreconocible llenando un documento - BLS indica que el salario medio de los aseguradores (en todas las industrias) es de más de $71,000 por año. ZipRecruiter informa una cantidad similar a la compensación anual media para los aseguradores de seguros de vida.
- La mayoría de las compañías de seguros de vida prefieren contratar suscriptores que tengan al menos una licenciatura en administración de empresas o un campo estrechamente relacionado.
- Los aseguradores no necesitan tener licencia, aunque algunos empleadores pueden exigir que sus aseguradores obtengan una licencia de productor de seguros de todos modos.
- Los suscriptores experimentados que quieran distinguirse pueden optar por buscar la certificación como Chartered Life Underwriter (CLU).
- BLS predice que el número de puestos de trabajo para aseguradores disminuirá un cinco por ciento entre 2020 y 2030. Esto probablemente se deba a una mayor dependencia de la tecnología en la industria de seguros.
Elegir la mejor carrera profesional para ti
Si es un profesional de ventas motivado y busca empleo en un campo con potencial de ingresos ilimitado, trabajar como representante de ventas de seguros de vida puede ser perfecto para usted. Lo mismo ocurre con los trabajos de actuario y asegurador si usted es una persona altamente analítica que busca poner sus conocimientos de negocios y estadísticas al servicio de un profesional de gestión de riesgos. Si está indeciso y desea explorar otras oportunidades, revise una selección de trabajos en demanda con futuro seguro. Para obtener aún más ideas, consulte esta lista de 100 de las mejores carreras. Seguro que encontrarás varias opciones que despertarán tu interés.
