Comprar productos al por mayor y venderlos a precios minoristas puede ser la base de un modelo de negocio sólido. El concepto es simple: un producto se compra a bajo precio y se revende a un precio más alto. Sin embargo, para convertirse en un minorista exitoso hay mucho más que simplemente comprar barato y vender caro: principalmente determinar qué vender, dónde comprarlo y cómo revenderlo para obtener ganancias.
Decidir qué vender al por menor
Elegir los productos adecuados para ofrecer es una de las partes más divertidas de una empresa minorista. Más importante aún, el producto adecuado puede determinar el éxito empresarial. Algunos minoristas se centran en productos relacionados con pasiones personales, como deportes o causas sociales. Otros simplemente siguen la tendencia: lo que está de moda hoy se convierte en un producto a la venta mañana. Otros identifican una necesidad del mercado, como artículos para bebés aptos para lavavajillas, y crean una cartera basada en el nicho.
Antes de realizar cualquier inversión importante, es clave determinar que los productos se pueden comprar a bajo costo y que existe la demanda adecuada para que los artículos se puedan vender a un precio rentable.
Productos al por mayor que se venden bien
Al buscar productos en los que invertir, es importante investigar con qué están teniendo éxito otros vendedores. Los productos de nicho se venden con fuerza utilizando métodos en línea porque puedes dirigirte a un mercado específico interesado en ese producto de manera efectiva con las redes sociales y otras herramientas de marketing web. Algunos de los productos más populares para comprar y revender con fines de lucro son:
- Productos alimenticios que promueven beneficios para la salud y portabilidad
- Envoltorios para alimentos, recipientes, suministros culinarios e incluso productos femeninos ecológicos
- Productos de aceite de CBD (aunque esto puede conllevar problemas legales dependiendo de dónde viva y venda)
- Ropa especial como calcetines inusuales, ropa para exteriores y ropa relacionada con el fandom
- Productos alimenticios especiales como tés raros, cafés únicos y cervezas artesanales
- Smartphone y accesorios
- Productos para mascotas, como alimentos, ropa, juguetes y equipos especiales
Cómo encontrar proveedores mayoristas
No importa el producto, la clave para una venta minorista exitosa es seleccionar la mejor fuente para comprar el producto a bajo costo y con mínimos dolores de cabeza. Este paso requiere mucho trabajo preliminar e investigación, con miles de distribuidores y operaciones de almacén compitiendo por los negocios. Encontrar el mejor proveedor para comprar al por mayor para revender es fundamental para el éxito de su negocio.
Mayoristas en línea
Con diferencia, la forma más popular en la que los nuevos minoristas adquieren productos para revender es a través de mayoristas en línea. La mayor fuente integral de proveedores globales es Alibaba.com, que ofrece compras en grandes cantidades o "al por mayor" a proveedores de todo el mundo. Además, miles de fabricantes figuran en directorios que brindan a los minoristas una variedad de opciones en distribuidores mayoristas.
Los directorios acreditados incluyen:
- Wholesale Central: este directorio enumera una variedad de empresas mayoristas y es de acceso gratuito.
- DOBA: la sencilla interfaz de usuario de esta empresa permite a un minorista seleccionar una amplia gama de productos de múltiples proveedores desde su sitio web. Comience con una prueba gratuita y luego pague una tarifa de suscripción mensual.
- SaleHoo: Por una tarifa anual (menos de $100), los minoristas acceden a un directorio de más de 8.000 proveedores de envío directo y compras al por mayor preseleccionados. Los nuevos clientes pueden patear los neumáticos primero con una garantía de devolución de dinero de 60 días.
- Marcas mundiales: este sitio ofrece un directorio de más de 1000 distribuidores a granel y transportistas directos. La cuota de membresía vitalicia es de $299.
Antes de realizar una inversión en cualquier directorio, haga estas preguntas:
- ¿Existe una tarifa para unirse al club mayorista o al sitio web?
- ¿Qué cantidad de compra se necesita para obtener un buen precio?
- ¿Puede un minorista comunicarse fácilmente con el proveedor?
- ¿Hay alguna queja sobre el mayorista?
- ¿La empresa enviará directamente a un cliente (envío directo) o el envío debe organizarse por separado?
Responder esas preguntas puede ayudarle a seleccionar la empresa mayorista adecuada.
Fuentes alternativas de artículos al por mayor
Los productos no tienen por qué limitarse a los disponibles en mayoristas en línea. Los lugares alternativos para encontrar productos de bajo costo que se pueden vender con ganancias incluyen artículos hechos por artesanos o artesanos locales, productos vendidos en tiendas de fábrica al lado de una instalación de fabricación y ventas de exceso o liquidación en la gran tienda local. La clave es asegurarse de que el producto pueda venderse con ganancias, incluso después de contabilizar el envío y la manipulación.
Vender los productos
Una vez que se han seleccionado los productos y las fuentes, es hora de contárselo al mundo, poner los productos en manos de los clientes, recibir pagos y brindar un excelente servicio después de la venta. Esto implicará un plan de marketing y logística que incluya:
- Aprovechando nuevos canales de medios como redes sociales, anuncios publicitarios en sitios web y anuncios clasificados en línea.
- Usar plataformas de ventas de terceros como eBay y Amazon.com.
- Construir su propia tienda en línea única que no solo promocione el producto sino que también proporcione una forma segura para que los clientes compren.
- Encontrar lugares locales para la venta de productos, como tiendas físicas, ferias locales, anuncios en Craigslist, Facebook Marketplace o sitios de venta de garaje.
- Determinar su proceso de envío, como contratar un servicio de cumplimiento como Amazon.com o subcontratar a un proveedor de logística externo.
- Configurar una cuenta de comerciante para aceptar pagos. Usar PayPal u otras pasarelas seguras accesibles puede ser una forma sencilla de aceptar pagos, ya sea en línea o en persona.
- Disponga de un proceso de soporte del producto, como un centro de llamadas de servicio al cliente para manejar los problemas de rutina de forma rápida y asequible.
Conceptos básicos de negocios primero
Antes de realizar la primera venta, un nuevo minorista deberá contar con una serie de mecanismos estatales, federales y legales. Una descripción general completa de los nuevos negocios puede resultar útil para garantizar que no se pasen por alto elementos importantes. En particular, la nueva empresa debería tener un conocimiento firme de:
- Determinar cómo se creará o constituirá la empresa
- La necesidad de una licencia comercial o minorista
- El método para recaudar y pagar el impuesto sobre las ventas y obtener una identificación fiscal federal
- Seguro de responsabilidad comercial
Una planificación cuidadosa puede evitar muchos obstáculos más adelante. Los dueños de negocios tal vez deseen considerar contratar a un entrenador para garantizar la responsabilidad y ayudar a consolidar el éxito.
¿Es necesaria una identificación fiscal?
Además de una identificación fiscal federal como requisito, si su entidad fiscal no es una empresa unipersonal, lo más probable es que necesite una identificación fiscal sobre las ventas. Cada estado tiene requisitos diferentes, pero la mayoría requiere que presente documentación para obtener una identificación fiscal estatal para poder cobrar los impuestos sobre las ventas de los bienes que vende. Los estados que actualmente no requieren una identificación fiscal sobre las ventas son Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire y Oregon.
Certificados de reventa
No es necesariamente necesario un certificado de reventa para comprar al por mayor y vender los productos, pero muchos mayoristas lo exigirán o solicitarán una prueba de una identificación fiscal sobre las ventas. Otros no lo aceptarán y le exigirán que pague impuestos por adelantado. El beneficio de tener un certificado de reventa es que puede comprar los bienes libres de impuestos para aquellos proveedores que lo permitan. El proceso para obtener un certificado de reventa difiere de un estado a otro y usted debe tener una identificación de impuesto sobre las ventas para poder obtener uno, a menos que su estado no cobre impuestos sobre las ventas. Sin embargo, no es necesario que tenga una identificación fiscal sobre las ventas en el estado en el que solicita un certificado de reventa. Actualmente, solo 10 estados requieren que usted tenga una identificación fiscal estatal para obtener un certificado de reventa: Alabama, California, Florida, Hawái, Illinois, Luisiana, Maryland, Massachusetts, Washington y Washington D. C.
Beneficios de un negocio mayorista-minorista
Comprar al por mayor y vender al por menor puede ser una forma divertida pero desafiante de ganar dinero. Una buena planificación, un abastecimiento estratégico y un marketing inteligente son fundamentales para el éxito o el fracaso de una empresa. Hay muchos recursos que le permiten a un emprendedor enérgico el potencial de éxito, limitado únicamente por el tipo y la cantidad de productos que se venderán combinados con el entusiasmo por el marketing y la prestación de un excelente servicio al cliente.
